Severské drevo: Google Ads для магазина древесины, 324 покупки на 134 684€

Severské drevo (SLOV-DV, spol. s r.o.) продаёт древесину для дома и сада: строительный брус KVH и BSH, доски, мебельный щит, террасную доску, термодревесину, сибирскую лиственницу, вагонку. Заказы принимает интернет-магазин с доставкой по всей Словакии. С весны 2025 года я веду его рекламу в Google Ads и всё, что ей нужно для работы: аналитику, товарный фид, сайт.

Задача

В каталоге сотни позиций, у каждой свои размеры и цена за упаковку. Человек ищет конкретный материал, и реклама должна показать ему этот товар с ценой, а не главную страницу. Мерить её нужно заказами и их суммой, а не кликами.

Что сделано

• Исследование. Семантическое ядро из десяти кластеров, от бруса и досок до материалов для сауны и запросов «где купить», и разбор восьми конкурентов вместе с их рекламой.
• Учёт до покупки. GA4, Microsoft Clarity и Bing, события воронки и покупки с суммой заказа. Бюджет посчитан по цепочке показ, клик, заявка, покупка и средний чек, по прежней аналитике и внутренним отчётам компании.
• Товарный фид и торговая кампания. Google Merchant Center с фидом, который скрипт на Python сам собирает с сайта. Товар с фото и ценой виден прямо в выдаче Google, клик стоит в среднем 0,04€.
• Поиск по группам материалов. У бруса, досок, мебельного щита, террасной доски, термодревесины, лиственницы и других групп свои объявления и своя статистика. Группы, которые за месяцы не продали ничего или почти ничего (палубовка, фасадная доска, экзотические породы, материалы для сауны), стоят на паузе, бюджет ушёл туда, где заказы есть.
• Performance Max по материалам с целевой рентабельностью рекламы.
• Медийная кампания остановлена. Баннеры год крутились в контекстно-медийной сети и вернули 0,97€ на каждый вложенный евро, то есть меньше, чем стоили.
• Вокруг рекламы. Метаданные всех страниц, robots.txt, карта сайта и llms.txt, cookie-баннер, обновлённые профили на Картах Google, пиксель и каталог товаров в Meta, скрипт, который сам публикует товары на Bazoš.

Что получилось

С 25 апреля 2025 по 12 октября 2026 года, по данным Google Ads: 324 покупки на 134 684€ при расходе 18 022€, то есть 7,47€ заказов на каждый евро рекламы. 161 316 переходов по средней цене 0,11€.

Сильнее всего работает торговая кампания: 26 529€ заказов на 1 871€ расхода, 14,18€ на каждый евро. В поиске лучше всего продают террасная доска (12,60€ на евро), термодревесина (9,68€) и мебельный щит (9,64€), а больше всего заказов приносит строительный брус: 33 915€ при расходе 4 724€.

Рост виден по кварталам: лучший квартал 2025 года дал 53 покупки примерно по 52€, второй квартал 2026 года 112 покупок примерно по 35€.

Если у вас похожая задача

Интернет-магазину с большим каталогом нужна связка: фид с товарами, поиск по группам товаров и учёт покупок вместе с суммой. Без этого реклама оптимизирует клики, а не продажи. Подробнее на странице услуги «Реклама в Google Ads и Meta». Другие рекламные кейсы: TOP SKLAD, Recorder.sk.