TOP SKLAD: реклама в Google Ads, которая считает оплаченные аренды

TOP SKLAD сдаёт склады, боксы и контейнеры в Братиславе и Нитре. Аренду клиент выбирает и оплачивает на сайте, который тоже делал я (кейс о сайте). С мая 2026 года я веду их рекламу в Google Ads: поиск на словацком, английском и русском, брендовые и общие запросы.

Задача

Чтобы реклама приводила арендаторов, а не клики, и чтобы это было видно в цифрах. Аудит в августе показал, что в конверсиях вместе с арендами считались построения маршрута, визиты и звонки (эти действия Google добавляет сам). Цену клиента по кампаниям прочитать было нельзя, а автоматическим стратегиям не на чем было учиться. Часть бюджета уходила на запросы, которые дают клики, но не аренды.

Что сделано

• Конверсия одна: первая аренда нового клиента. Каждую аренду с рекламы я сверяю с базой заказов сайта: новый ли это клиент. Отчёту Google на слово не верю.
• Ключи без аренд на паузе. Августовский аудит нашёл четыре запроса, которые за 30 дней потратили 110,71€, 40% расхода кампании, и не принесли ни одной аренды. Деньги ушли в группы, где аренды есть: Нитра приводила клиента примерно за 12-13€.
• Цены в объявлениях равны ценам на сайте. Цены «od» в объявлениях, быстрых ссылках и ценовых расширениях каждую неделю сверяются с базой, расхождения правит скрипт.
• Каждое изменение проверяется. Раз в неделю отчёт: что поменяли, что из этого вышло, что оставляем. Пример: потолок ставки 0,70€ на брендовой кампании снизил цену клика с 1,21€ до 0,55€, а кликов за меньший срок стало почти вдвое больше.
• Платные соцсети остановлены. Кампании в Instagram и TikTok с июня дали больше 8 000 сессий и ни одной аренды, поэтому эти деньги больше туда не идут.

Что получилось

Основная поисковая кампания держит CTR около 15% при клике около 1€ и получает 81-82% показов, на которые может претендовать. Бюджет её не ограничивает, ограничивает спрос: поиск в этой нише даёт 1-2 новых клиента в неделю. Этот потолок виден в цифрах, и обещать больше на тех же запросах было бы нечестно.

Если у вас похожая задача

Если клиент оплачивает услугу на сайте, рекламу стоит мерить оплатами, а не кликами и звонками вперемешку. Подробнее на странице услуги «Реклама в Google Ads и Meta». Другие рекламные кейсы: RAM service, Recorder.sk, Astana Ballet Theatre.