Severské drevo: Google Ads pre obchod s drevom, 324 nákupov za 134 684€

Severské drevo (SLOV-DV, spol. s r.o.) predáva drevo pre dom a záhradu: stavebné hranoly KVH a BSH, dosky, škárovku, terasové dosky, termodrevo, sibírsky smrekovec, tatranský profil. Objednávky prijíma e-shop s dopravou po celom Slovensku. Od jari 2025 spravujem jeho reklamu v Google Ads a všetko, čo reklama potrebuje: analytiku, produktový feed, web.

Zadanie

Katalóg má stovky položiek, každá s vlastnými rozmermi a cenou za balenie. Človek hľadá konkrétny materiál a reklama mu má ukázať práve ten produkt s cenou, nie úvodnú stránku. Merať ju treba objednávkami a ich hodnotou, nie klikmi.

Čo sa urobilo

• Prieskum. Sémantické jadro s desiatimi klastrami, od hranolov a dosiek po materiály do sauny a dopyty „kde kúpiť“, a rozbor ôsmich konkurentov vrátane ich reklamy.
• Meranie až po nákup. GA4, Microsoft Clarity a Bing, udalosti lievika a nákupy s hodnotou objednávky. Rozpočet je vypočítaný z reťazca zobrazenie, klik, dopyt, nákup a priemerná objednávka, z doterajšej analytiky a interných správ firmy.
• Produktový feed a nákupná kampaň. Google Merchant Center s feedom, ktorý skript v Pythone sám zbiera z webu. Produkt s fotkou a cenou je vidieť priamo vo výsledkoch Google, klik stojí v priemere 0,04€.
• Vyhľadávanie podľa skupín materiálov. Hranoly, dosky, škárovka, terasové dosky, termodrevo, smrekovec a ďalšie skupiny majú vlastné reklamy aj vlastnú štatistiku. Skupiny, ktoré za mesiace nepredali nič alebo takmer nič (palubovka, fasádne drevo, exotické dreviny, materiály do sauny), sú pozastavené a rozpočet išiel tam, kde objednávky sú.
• Performance Max pre materiály s cieľovou návratnosťou výdavkov na reklamu.
• Obsahová kampaň je zastavená. Bannery bežali rok v obsahovej sieti a vrátili 0,97€ za každé vložené euro, teda menej, než stáli.
• Okolo reklamy. Metadáta všetkých stránok, robots.txt, mapa stránok a llms.txt, cookie lišta, aktualizované profily v Mapách Google, Meta pixel a katalóg produktov, skript, ktorý sám zverejňuje produkty na Bazoši.

Výsledok

Od 25. apríla 2025 do 12. októbra 2026, podľa údajov Google Ads: 324 nákupov za 134 684€ pri výdavkoch 18 022€, teda 7,47€ objednávok za každé euro reklamy. 161 316 preklikov s priemernou cenou 0,11€.

Najlepšie funguje nákupná kampaň: 26 529€ objednávok pri výdavkoch 1 871€, 14,18€ za každé euro. Vo vyhľadávaní najlepšie predávajú terasové dosky (12,60€ za euro), termodrevo (9,68€) a škárovka (9,64€), najviac objednávok prinášajú stavebné hranoly: 33 915€ pri výdavkoch 4 724€.

Rast je vidieť po štvrťrokoch: najlepší štvrťrok 2025 priniesol 53 nákupov približne po 52€, druhý štvrťrok 2026 112 nákupov približne po 35€.

Ak máte podobnú úlohu

E-shop s veľkým katalógom potrebuje spojenie: feed s produktmi, vyhľadávanie podľa skupín produktov a meranie nákupov aj s hodnotou. Bez toho reklama optimalizuje kliky, nie predaj. Viac na stránke služby „Správa Google Ads a Meta reklamy“. Ďalšie prípadové štúdie reklamy: TOP SKLAD, Recorder.sk.