Google Shopping для интернет-магазина: Merchant Center, фид и цена
Google Shopping (в словацком интерфейсе Google Nákupy) это товары с фото, названием и ценой прямо в результатах поиска. Человек ищет «terasové dosky smrekovec» и ещё до первой ссылки видит конкретные доски, их цену и магазин. Нажимает он только тогда, когда его убедили цена и фото, поэтому такой клик продаёт лучше обычного текстового объявления.
Для интернет-магазинов это часто самая прибыльная кампания аккаунта. В магазине Severské drevo товарная кампания принесла 14,18€ заказов на каждый евро рекламы, тогда как весь аккаунт 7,47€.
Ниже разобрано, что нужно подготовить, как работают Merchant Center и товарный фид, какую кампанию выбрать, сколько это стоит и почему Google отклоняет товары. Если удобнее передать это специалисту, вот реклама в Google Ads и Meta, общение по-русски.
Хотите запустить рекламу?
Google Ads и Meta с правильно настроенным замером, чтобы видеть, что возвращается.
Как работает Google Shopping
Всё держится на трёх частях:
- Google Merchant Center: аккаунт, в который магазин передаёт данные о товарах, доставке и возврате.
- Товарный фид: список товаров с ценой, наличием, фото и другими данными, который обновляется сам.
- Google Ads: кампания, которая показывает товары из Merchant Center как рекламу, оплата за клик.
Товары из Merchant Center могут показываться и бесплатно в бесплатных объявлениях, например на вкладке «Покупки». Но платные места над результатами поиска доступны только через рекламу.
В ЕС товарная реклама показывается через сервис сравнения цен (CSS). По умолчанию это Google Shopping, который как CSS берёт свою наценку. С партнёрским CSS цена клика обычно ниже, при больших бюджетах это стоит решить.
Что подготовить
На сайте магазина:
- условия покупки, правила рекламаций, информация о доставке и возврате;
- контакты и данные о фирме: название, адрес, IČO, телефон, e-mail (что именно должно быть на сайте);
- защищённая корзина и оплата;
- цены с DPH, совпадающие на странице товара и в фиде.
В Merchant Center:
- подтверждённый и закреплённый домен сайта;
- настройки доставки (цены и сроки) и возврата;
- фид с товарами.
Нехватка данных о фирме самая частая причина, по которой Google не доверяет новому магазину и блокирует весь аккаунт. Исправление потом занимает недели, так что эти данные лучше разместить на сайте ещё до первой отправки фида.
Товарный фид: где его взять
Фид это файл или адрес, с которого Google регулярно забирает товары. Обязательные данные: идентификатор, название, описание, ссылка, фото, цена и наличие. У брендового товара ещё код GTIN (штрихкод) и бренд, у одежды размер и цвет.
Откуда берётся фид:
- Shoptet умеет выгружать фид для Google прямо из админки;
- WooCommerce решает это плагином;
- магазин на собственном коде генерирует фид из своей базы. В Severské drevo фид собирает скрипт на Python прямо с сайта, так что любое изменение цены попадает в Google само.
Главный резерв обычно в названиях товаров. По ним Google решает, по какому запросу показать товар. «Брус KVH» проигрывает «Hranol KVH 60 x 120 mm smrek, dĺžka 5 m», потому что люди ищут размер и материал. В название идёт то, что покупатель пишет в поиске, причём на словацком: так ищут клиенты в Словакии.
Товарная кампания или Performance Max
| Стандартная товарная кампания | Performance Max | |
|---|---|---|
| Где показываются товары | Покупки и результаты поиска | везде в Google: поиск, Покупки, YouTube, Gmail, Карты, сайты |
| Контроль | видно, по каким запросам идут показы, можно исключать слова | Google решает сам, контроль ограничен |
| Что нужно | фид и учёт покупок | фид, учёт покупок с суммой и достаточно заказов для обучения |
| Когда выбирать | старт, небольшой бюджет, нужен контроль | когда есть история продаж и цель по окупаемости |
В Severské drevo работают обе: стандартная товарная кампания и Performance Max для материалов с целевой окупаемостью расходов на рекламу. Для нового магазина я начинаю со стандартной кампании. Performance Max без истории продаж учится на ваших деньгах дольше, чем нужно.
Сколько стоит Google Shopping
Платят за клик, и на узких товарах клик дешёвый. В Severské drevo он стоил в товарной кампании в среднем 0,04€. Кампания с весны 2025 года потратила 1 871€ и принесла заказы на 26 529€.
Так бывает не везде. В электронике или одежде, где соревнуются крупные игроки, клик в разы дороже. Точную оценку для ваших товаров бесплатно покажет Планировщик ключевых слов в Google Ads ещё до запуска. Подробнее о цене клика в статье сколько стоит реклама в Google Ads в Словакии.
Работа оплачивается отдельно: Merchant Center, фид и кампанию я настраиваю в рамках запуска кампаний примерно за 1 000€, ведение потом стоит 25€/час. Если магазин делаю я, Merchant Center входит в цену магазина.
Почему Google отклоняет товары
Самые частые причины, с которыми я сталкиваюсь:
- цена или наличие не совпадают в фиде и на странице товара, например после скидки, которая не попала в фид;
- нет GTIN у брендового товара;
- фото с текстом, водяным знаком или рамкой, Google нужно чистое фото товара;
- нет условий покупки, правил рекламаций или контактов, тогда под угрозой весь аккаунт;
- запрещённый или ограниченный товар, например некоторые БАДы или оружие.
Merchant Center у каждого товара пишет, чего ему не хватает. Смотреть это нужно регулярно, а не только на старте: фид меняется с каждой правкой на сайте.
Учёт покупок: без него Google оптимизирует клики
Товарная кампания имеет смысл, только когда Google видит покупку вместе с суммой заказа. Иначе он не отличит товар, который продаётся, от товара, на который просто кликают. На практике это GA4 с событием покупки, импорт конверсий в Google Ads и Consent Mode v2, без которого из ЕС теряется часть данных. Подробно в статьях настройка GA4 и cookie-баннер в 2026 году.
Когда Google Shopping не нужен
- у вас десять товаров и цены заметно выше рынка: при сравнении рядом вы проиграете;
- вы продаёте услуги, а не товары: Shopping только для физических товаров;
- сайт не отвечает базовым требованиям, и фид некому поддерживать.
Если магазин только создаётся, что для него обязательно и сколько он стоит, разбираю в статье интернет-магазин в Словакии.
Если нужна помощь
Настрою Merchant Center, фид, товарную кампанию и Performance Max, а также учёт покупок с суммой, чтобы кампания оптимизировала продажи, а не клики. Аккаунты оформлены на вашу фирму. Бухгалтерией, регистрацией фирм и ведением соцсетей не занимаюсь.
В Словакии живу больше десяти лет, работаю как словацкое s.r.o. и выставляю фактуру с IČO в ваши расходы. Общаемся по-русски.
Подробности на странице услуги «Реклама в Google Ads и Meta». Кейс: Severské drevo, 324 покупки на 134 684€. По теме: PPC-реклама, оптовый интернет-магазин.
Ещё по теме: Shoptet, Shopify или магазин на своём коде и учёт конверсий для Google Ads и Meta.
Хотите узнать, что тормозит ваш сайт?
Пройду по нему так, как его видит Google, и пришлю конкретный список за 3 рабочих дня.
