PPC-реклама: что это, как работает и сколько стоит кампания в Google

PPC это сокращение от английского pay per click, оплата за клик. Вы платите только тогда, когда человек нажал на объявление и пришёл на сайт. Сам показ бесплатный. В Словакии под PPC обычно понимают рекламу в Google Ads, а в разговоре и рекламу в Facebook и Instagram.

Ниже разобрано, как работает PPC-реклама, какие бывают кампании, сколько стоит клик и бюджет на реальных цифрах из моих кампаний и когда PPC не окупится вовсе. Если нужен человек, который настроит и будет вести кампании, вот реклама в Google Ads и Meta: запуск от 1 000€, ведение 25€/час, аккаунт оформлен на вас, общение по-русски.

Хотите запустить рекламу?

Google Ads и Meta с правильно настроенным замером, чтобы видеть, что возвращается.

Запустить кампанию

Что такое PPC-реклама и чем она отличается от баннеров

Классическая реклама оплачивается за место: билборд, статья в газете, баннер на портале на месяц. Платите независимо от того, отреагировал ли кто-то.

PPC-реклама оплачивается за реакцию. Google покажет объявление тысячу раз, а спишет деньги только за тех, кто нажал. К тому же его видит человек, который прямо сейчас ищет то, что вы продаёте: пишет в Google «sťahovanie bratislava» или «terasové dosky cena». Поэтому PPC в поиске приводит людей с готовой потребностью, а не случайных зрителей.

Второе отличие в измерении. В PPC вы точно знаете, сколько стоил клик, сколько людей после клика оставили заявку или позвонили и во что обошлась одна заявка. С билбордом этого не узнать никогда.

Как работает PPC-реклама в Google

За каждым поиском проходит аукцион. В нём участвуют все, кто хочет показать объявление по этому запросу, и Google решает по двум вещам:

• ставка: сколько вы готовы заплатить за клик;
• показатель качества: насколько объявление и страница, на которую оно ведёт, соответствуют тому, что искал человек.

Отсюда практический вывод: у кого объявление и страница лучше, тот платит за ту же позицию меньше. Медленный сайт с общими словами вместо страницы конкретной услуги вы оплатите дважды: дорогим кликом и тем, что из кликов не получится заявок. Подробно о цене клика в статье сколько стоит реклама в Google Ads в Словакии.

Ключевые слова определяют, по каким запросам показывать рекламу. Не менее важны минус-слова: по каким запросам не показывать. Кампания по «sklad bratislava» без минус-слов заплатит и за «práca sklad bratislava», а это люди, которые ищут работу, а не аренду.

Типы PPC-кампаний

Для большинства небольших фирм в Словакии начало понятное: поиск, потому что там люди, которые уже ищут. Интернет-магазин добавляет к нему товарную рекламу Google Shopping, которая часто оказывается самой прибыльной кампанией аккаунта. Как выбрать между Google и Meta, когда бюджет только на одно, разбираю в статье Google Ads или Meta. Как устроена и сколько стоит реклама в Meta, в статье реклама в Facebook и Instagram.

Сколько стоит PPC-реклама: цифры из моих кампаний

Цена клика не фиксированная, её определяет аукцион. Чтобы не ограничиваться словом «зависит», вот реальные цифры из кампаний, которые я веду:

Клик сам по себе ничего не говорит. Важна цена заявки или продажи. В Severské drevo на каждый евро рекламы пришлось 7,47€ заказов, в одной только товарной кампании 14,18€.

Бюджет считают от заявки, а не от суммы, которую «не жалко». На одну услугу в одном городе выходит 10-15€ в день, то есть 300-450€ в месяц: столько нужно, чтобы за месяц набралось 20-30 обращений и можно было решить, продолжать ли кампанию. Бюджет вы платите напрямую Google или Meta со своего аккаунта.

Работа оплачивается отдельно: полный запуск кампаний у меня стоит примерно 1 000€ разово, ведение 25€/час по отработанному времени, без обязательств. В Словакии встречается и процент от бюджета (обычно 10-20%), и фиксированная сумма в месяц.

PPC или SEO

Вопрос не «или», а «когда».

PPC приводит посетителей с первого дня. Перестали платить, и посетители пропали. Это переменные расходы.

SEO раскачивается три-шесть месяцев, зато потом приводит людей без оплаты за клик. Это вложение в сайт, который принадлежит вам.

Небольшой фирме обычно нужно и то и другое: PPC ради заявок сейчас и SEO, чтобы через год не покупать каждого посетителя. К тому же PPC за несколько недель покажет, какие слова действительно приводят клиентов, и под них потом пишутся страницы сайта.

Когда PPC-кампания окупается, а когда нет

Окупается, когда:

• вашу услугу ищут. Планировщик ключевых слов в Google Ads бесплатно покажет, сколько людей в Словакии ищут ваши слова в месяц. Например, «tvorba web stránok» ищут около 2 400 раз, «ppc reklamy» и «pay per click reklama» по 480. По-русски в Словакии любой запрос об услугах набирает около десяти поисков в месяц, поэтому кампании для русскоязычных клиентов почти всегда строятся на словацких запросах и на Meta;
• есть страница под конкретную услугу. Реклама на главную страницу самая частая причина дорогой заявки;
• заявки считаются: формы, звонки, покупки. Без этого Google не на чем учиться, и он тратит бюджет на самые дешёвые клики;
• есть запас на два-три месяца. Первые недели уходят на обучение и сбор минус-слов.

Не окупается, когда вашу услугу почти никто не ищет. Тогда деньги лучше вложить в другие каналы, какие именно, разобрано в статье как увеличить посещаемость сайта. И не окупается, когда маржа не выдерживает цену клиента: если клиент обходится в 300€ и приносит 400€, проблема не в рекламе.

Если кампания уже идёт, а заявок нет, причина обычно одна из семи, и каждую можно проверить: реклама идёт, а заявок нет.

Как выглядит PPC-кампания, которая продаёт

Пример Severské drevo, интернет-магазина древесины для дома и сада:

• у каждой группы материалов (брус, доски, террасная доска, термодерево) свои объявления и своя статистика;
• группы, которые месяцами почти ничего не продали, остановлены, а их бюджет ушёл туда, где есть заказы;
• баннеры в медийной сети шли год и вернули 0,97€ на каждый евро, то есть меньше, чем стоили, поэтому они отключены;
• считается покупка вместе с суммой заказа, так что Google оптимизирует продажи, а не клики.

Результат с весны 2025 года: 324 покупки на 134 684€ при расходах 18 022€. Никаких трюков, это регулярная работа с цифрами, которую и делает PPC-специалист.

Что делает PPC-специалист

На старте:

1. настраивает учёт конверсий (форма, звонок, покупка) и Consent Mode v2;
2. строит структуру кампаний по услугам или группам товаров;
3. подбирает ключевые слова и базовый список минус-слов;
4. пишет объявления и проверяет, что они ведут на нужные страницы.

Каждую неделю:

• читает отчёт по поисковым запросам и убирает то, за что вы не хотите платить;
• правит ставки и бюджеты по тому, что приносит заявки;
• тестирует новые объявления против старых;
• проверяет, что учёт заявок по-прежнему работает.

Раз в месяц показывает понятные цифры: сколько стоила заявка, сколько их пришло, что изменилось и почему.

О чём спросить, когда выбираете агентство или частного PPC-специалиста: кому принадлежит аккаунт Google Ads (должен быть ваш, иначе при расставании вы потеряете всю статистику), кто и как настроит учёт заявок и что конкретно входит в ведение: список действий вместо слова «оптимизация».

Если нужна помощь

PPC-кампании в Google Ads и Meta я настраиваю и веду сам, без менеджера между нами. На старте настраиваю учёт заявок в GA4 и Tag Manager, чтобы с первого дня было видно, сколько стоит заявка. Аккаунт оформлен на вашу фирму, статистика остаётся вашей при любом раскладе. Ведением соцсетей (посты, комментарии, сообщество) не занимаюсь, делаю платную рекламу и её измерение.

В Словакии живу больше десяти лет, работаю как словацкое s.r.o. и выставляю фактуру с IČO в ваши расходы. Общаемся по-русски, объявления пишу на словацком, русском, украинском и английском.

Подробности на странице услуги «Реклама в Google Ads и Meta». По теме: сколько стоит реклама в Google Ads, Google Ads: как не слить бюджет на старте и настройка GA4.

Ещё по теме: реклама на YouTube и учёт конверсий для Google Ads и Meta.

Хотите узнать, что тормозит ваш сайт?

Пройду по нему так, как его видит Google, и пришлю конкретный список за 3 рабочих дня.

Бесплатный аудит